Als ik overtuigd ben van mijn waarde, waarom werk ik dan niet op no cure, no pay-basis?

“Ik wil je hartelijk danken voor de VIP-dag afgelopen week. Het was mijn investering meer dan waard”. Zo begon een mailtje dat ik later kreeg van een van de deelnemers. “Sta versteld van de hoeveelheid kennis en inzichten die je met ons hebt gedeeld”, schreef ze verderop. 

De helft

De investering die ik vroeg was €997,-. Sommigen zullen dat weinig vinden, anderen veel. Er zijn in ieder geval mensen op afgehaakt. Er was zelfs iemand die had: ‘Ik weet niet wat het me op gaat leveren, dus ik stel voor dat ik de helft betaal. Dan delen we het risico’. Het was een serieus aanbod, maar ik heb vriendelijk bedankt.

no cure no pay-basis, coach no cure no pay, businesscoach, suzanne van schaik, positionering ondernemer, prijsstrategie ondernemer, high level businesscoach, stadsvilla sonsbeek, businesscoach consultants, prijzen bepalen, prijs voor online programma, prijs voor high-end programma

Wat het kan opleveren

Ik weet dat het de investering waard was. En het dubbele ook. Er zijn nog veel mensen die het zien als €997,- voor één dag. Dan probeer ik soms nog uit te leggen dat het niet gaat om één dag, maar om wat die ene dag kan opleveren. Maar om eerlijk te zijn wil ik liever werken met mensen die dat al snappen.

Kost je veel meer tijd

Want: wat wil je dan? Dat ik het programma van die ene dag over een week uitsmeer? Dat kan. Kost je veel meer tijd. En tijd is geld. Het zou er wel waardevoller van worden -datzelfde programma- dan een dag en dus zou ik er dan een hoger bedrag voor vragen. Want een week kan meer impact hebben op mensen dan een dag. Juist als je die week niet volstopt, maar ruimte laat voor mensen zelf na te denken, te reflecteren, te Masterminden met elkaar, keuzes te maken, goed verzorgd te worden en soms in stilte te zijn.

no cure no pay-basis, coach no cure no pay, businesscoach, suzanne van schaik, positionering ondernemer, prijsstrategie ondernemer, high level businesscoach, stadsvilla sonsbeek, businesscoach consultants, prijzen bepalen, prijs voor online programma, prijs voor high-end programma

Minder heel goed doen

Of zou je willen dat als ik je een week hielp, het programma dan ook vijf keer zo uitgebreid is? Kan ook natuurlijk. Maar ook dat gaat je niet helpen. Sterker nog: het gaat averechts werken. Je kunt beter minder heel goed doen dan veel een beetje.

No cure no pay

En nu ik toch bezig ben… ik krijg ook weleens de vraag of ik niet op no cure no pay-basis kan werken. Want als ik echt zo overtuigd ben van mijn waarde, waarom zou ik dat dan níet doen? Nou, omdat ik ik niet wil dat jij er een voordeel bij hebt om het niet terug te verdienen. Dat is de belangrijkste reden. Net zoals je het als personal trainer niet moet willen dat iemand je niet betaalt als hij niet afvalt. Lijkt me de beste manier om iemand te stimuleren slecht te eten.

Waar baseer jij je prijzen op? Laat het me weten in een reactie! 

 

P.S. Ben je benieuwd hoe jouw prijsstrategie slimmer kan? Zodat je écht betaald gaat krijgen naar je waarde? Ga in gesprek

Gratis stappenplan
“In 7 stappen naar je €25.000,- programma.
Ook als je denkt dat het niet mogelijk is”.

Leer door dit stappenplan:

  • Hoe je je dienst kunt upgraden, zodat je er €25.000,- of meer voor kunt vragen
  • Waarom je programma jou minimale tijd hoeft te kosten, ook al vraag je een hoge prijs
  • Hoe je jouw €25.000,- programma zo simpel mogelijk houdt

Gratis downloaden

stappenplan €25.000,- programma, hoogwaardige programma's, high-end ondernemen, high-end inkomensmodel, suzanne van schaik, businesscoach

Laat een reactie achter

Je email adres wordt niet gepubliceerd. * Velden zijn verplicht

Verstuur reactie